Mannenmagazine Men's World

Algemene tips en regels bij het afdingen

Voorbereiding

Voor je op pad gaat om af te pingelen

Tips bij het afdingen:

• Wees positief: Blijf steeds beleefd en vriendelijk, niemand houdt van een arrogante of agressieve behandeling. Wat er ook gebeurt, durf steeds een tegenvoorstel te doen. Als de verkoper warm en menselijk reageert ben je al halfweg.



• Communiceer: Spreek altijd duidelijk en zelfverzekerd, zet je zenuwen aan de kant en kijk de verkoper recht in de ogen.



• Wees ongeïnteresseerd: Wil je afdingen voor een uniek voorwerp, probeer je dan zo neutraal op te stellen. Wanneer de verkoper merkt dat je zeer geïnteresseerd bent, kan hij er voor kiezen zijn verkoopprijs aanzienlijk te verhogen.



• Startbod: Je eerste bod zal de verkoper waarschijnlijk niet zomaar aanvaarden – hoe zou je zelf zijn? Dit betekent echter dat je dit moet incalculeren en je eerste bod laag genoeg moet stellen om uiteindelijk niet meer te betalen dan de prijs die je in gedachten had voor de start van de onderhandelingen.



• Gebruik geen groot geld: Stap nooit een winkel binnen met een goed gevulde portefeuille in de hand: gebruik kleine coupures en verdeel ze desnoods over meerdere portefeuilles of zakken zodat de verkoper niet onmiddellijk een groot pak geld of een groot biljet ziet.



• Val niet op: Vermijd zoveel mogelijk merkkledij en opzichtige merkaccessoires: verkopers hebben hier aandacht voor en zijn een meester in het herkennen van uiterlijke tekenen van welstellendheid.



• Voor wat, hoort wat: Denk eraan dat de verkoper je soms pas een plezier wil doen, nadat jij hem er één geeft. Je hoeft je niet direct benadeelt te voelen tijdens het negotiëren.



• Grote hoeveelheden: Doe je vaak massa aankopen, vergeet dan zeker niet af te bieden: zowel op de marktplaats, als in de winkel of de groothandel!



• Marktprijs: Onderhandel over de dagprijzen op het moment van de uitgifte van reclamefolders: winkels zijn op dat moment sneller geneigd hun aanbod aan te passen.



• Voorkennis: De gangbare prijs van producten kennen helpt om vanuit een sterkere positie af te dingen, informeer gerust bij anderen alvorens een definitieve waardebepaling te doen.



• Gebruik een marktstrategie: Op markten hebt je s’ochtends vaak het meeste aanbod,aangezien er nog zeldzame en kwaliteitsproducten beschikbaar zijn. Je kan extra geluk hebben indien de verkoper de waarde van zijn koopwaar minder goed kent.



• Durf verder gaan: Wanneer op een markt het afdingen moeilijker lijkt te gaan, wees dan niet bevreesd je tocht te vervolgen en later nog eens te proberen bij dezelfde verkoper. Hoe dichter het einduur van de markt nadert, hoe groter de kans op een lagere prijs. Houd er wel rekening mee dat een andere er ondertussen met jouw koopje vandoor is.



• Respecteer jezelf: Bepaal vooraf je limiet en respecteer deze ook tijdens het onderhandelen.



• Verander van plaats:  Op een rustige plaats zonder al te veel kijklustigen. Een verkoper is sneller bereid iets van de vraagprijs af te doen op een rustige plek om niet publiekelijk gecompromitteerd te worden of overspoeld te worden door andere koopjesjagers.



• Wees rationeel: Op veel verkoopsobjecten kan danig afgedongen worden, bij voorwerpen die al een zeer lage prijs hebben, is afdingen niet altijd zinvol en vaak contraproductief.



• Doorzetten: We herhalen dat je steeds bereid moet zijn door te stappen wanneer de verkoper niet eerlijk onderhandeld of niet op jouw voorstel wenst in te gaan.